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中國90后勇闖非洲電商市場 主營手機B2B

來源:站長新聞AiWeTalk的空間 2014-06-23

  把中國的優(yōu)勢產(chǎn)品賣到國外,這是外貿(mào)經(jīng)商里再普遍不過的思路,而剛出校門不久的王風(fēng)齋則有更大的想法,在坦桑尼亞布局第一家中坦電商平臺,搶占市場先機。做第一個吃螃蟹的人,王風(fēng)齋做好了燒錢培育市場的準(zhǔn)備。他向南都記者坦言,當(dāng)?shù)剡沒形成網(wǎng)上消費的習(xí)慣,這個電商平臺目前只是一個產(chǎn)品黃頁,交易都在線下。但他看好電商在非洲的市場前景,以坦桑尼亞為起點,未來把生意擴展到整個非洲。
  瞄準(zhǔn)非洲市場
  王風(fēng)齋很早就有創(chuàng)業(yè)的想法,高中時代開過暑期輔導(dǎo)班,在上海金融院就讀期間做過一家互聯(lián)網(wǎng)公益平臺。去年畢業(yè)之際,他開始考慮創(chuàng)業(yè)方向,此時,兩位來自坦桑尼亞的同學(xué),給了他新的啟發(fā)。
  “其實非洲并不是人們印象中那么落后,每個國家里都有幾個經(jīng)濟發(fā)達的城市!蓖躏L(fēng)齋隱約感覺到了這個陌生國度的商機,但同時也有顧慮:畢竟都是從同學(xué)那里聽來的,沒有到過實地了解,不好貿(mào)然做決定;再者,哪怕市場在那,如果在當(dāng)?shù)貨]有人脈,強龍不壓地頭蛇,也可能吃不下這個市場。在人脈上,坦桑尼亞的合伙人可以給他幫助,但為了穩(wěn)當(dāng)起見,王風(fēng)齋還是先在香港注冊了一家離岸公司,試水坦桑尼亞市場。通過合伙人的關(guān)系,他們在當(dāng)?shù)刈隽艘恢艿膹V播宣傳就陸續(xù)有客戶約談,最后還順利做成了一筆單子,這讓他對進軍非洲有了信心。
  主營手機B2B
  在坦桑尼亞,做生意的中國商人有很多,不過他們都做得比較傳統(tǒng),一般就是開個門店,而王風(fēng)齋一開始選擇了電商。他分析,盡管目前非洲的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施以及網(wǎng)民數(shù)量都還達不到做電商的程度,而且前期需要比較大的投資量,但他看好電商這個趨勢,決心一試,鑒于不熟悉當(dāng)?shù)叵M市場,先從B2B開始做起。
  今年1月,王風(fēng)齋帶著團隊去坦桑尼亞做實地調(diào)研和品牌推廣,走訪了幾個城市的批發(fā)市場和門市店,確定主營業(yè)務(wù)是手機、平板等電子產(chǎn)品,和一些服裝定制。王風(fēng)齋告訴南都記者,之所以選擇電子產(chǎn)品,一方面當(dāng)?shù)匦枨罅勘容^大,而且更新?lián)Q代快,另一方面,盡管很多本地人也在做手機,但以二手機和翻新機為主,質(zhì)量不好,并且價格參差不齊,而智能手機恰恰是中國的優(yōu)勢,把一些性價比較高的中低端品牌賣到當(dāng)?shù),會相?dāng)有競爭力。
  按照國內(nèi)的電商流程,交易都在線上完成。但在非洲,很多國家都沒有開展網(wǎng)上的電子銀行業(yè)務(wù),人們自然也沒有這個意識。王風(fēng)齋告訴南都記者,他們的電商平臺現(xiàn)在還不能做到真正的在線交易,盡管有這個功能,但客戶不用,把平臺當(dāng)作產(chǎn)品黃頁。目前,團隊在坦桑尼亞有辦事處,生意洽談和交易都在線下完成。
  “先在線下打開信任度和知名度,同時養(yǎng)活自己,但我們長遠的目標(biāo)還是做平臺。”王風(fēng)齋表示,平臺前期純屬燒錢,但團隊會堅持做下去,等待非洲電商市場的成熟。


  文章編輯: AiWeTalk網(wǎng)頁客服(www.gloomdoom.com)

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