淘寶網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)推廣的兩個(gè)密碼
來(lái)源:電子商務(wù) 2013-05-11
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對(duì)于很多淘寶新人來(lái)說(shuō),自己開(kāi)了一個(gè)淘寶店,卻不知該如何下手,很迷茫,店鋪沒(méi)流量,貨賣(mài)不出去也看了很多教程,就是不知該如何下手去優(yōu)化自己的店鋪其實(shí)你只要抓住這兩點(diǎn)就好了,流量和轉(zhuǎn)化率很多的淘寶賣(mài)家,最大的困擾就是流量,來(lái)咨詢(xún)李雷霆的淘寶店主,大部分都只咨詢(xún)流量,好像只要有了流量,那店鋪生意就會(huì)紅火起來(lái)他們也去看了很多的流量教程,可就是自己做的時(shí)候,感覺(jué)非常吃力,無(wú)從下手
其實(shí)流量這塊,有很多方法的,比如常見(jiàn)的有:標(biāo)題優(yōu)化、直通車(chē)、淘寶客、友情鏈接、淘寶官方活動(dòng)、第三方活動(dòng)以及站外流量等等
流量方式這么多,很多人就一個(gè)一個(gè)的去搞,每一個(gè)都做不精,做不精也就意味著你獲取不到太多的流量雖然說(shuō)現(xiàn)在流行全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo),你需要布局,只要有潛在顧客在的地方,你就要讓你的廣告出現(xiàn)在那里,問(wèn)題,你有那個(gè)精力嗎?你有那個(gè)財(cái)力嗎?你有那個(gè)專(zhuān)業(yè)能力嗎?
所以,李雷霆建議各位,更多的去專(zhuān)注于一至三個(gè)流量來(lái)源,并且去做精做大,那對(duì)于你來(lái)說(shuō)流量也就足夠了如果你的預(yù)算比較少,不想花太多現(xiàn)金,那你可以選擇免費(fèi)的需要花精力的推廣方式,比如:淘寶論壇、淘寶幫派、標(biāo)題優(yōu)化、淘寶客、淘寶活動(dòng)以及站外的QQ群推廣、論壇發(fā)帖、免費(fèi)seo排名、軟文、微博、微信等等如果你的預(yù)算充足些,那你可以考慮開(kāi)直通車(chē)、做硬廣或者花錢(qián)找人幫你做推廣
以上的流量方式,選擇1-3個(gè),然后大量的去執(zhí)行,你的店鋪流量肯定會(huì)有一個(gè)大范圍的提升再來(lái)談下轉(zhuǎn)化率,很多小賣(mài)家對(duì)于轉(zhuǎn)化率重視的還不夠,但是這塊是非常重要的,轉(zhuǎn)化率的高低,決定了你流量?jī)r(jià)值的大小但是一般小賣(mài)家因?yàn)轭A(yù)算并不多,所以,沒(méi)辦法找專(zhuān)業(yè)人員來(lái)重新設(shè)計(jì)改版,甚至也請(qǐng)不起模特等等如何低成本的提升轉(zhuǎn)化率對(duì)于小賣(mài)家來(lái)說(shuō)會(huì)更劃算
轉(zhuǎn)化率一般來(lái)說(shuō)主要有兩個(gè)方面,一方面是店鋪裝修,另一方面就是客服對(duì)于客服,看看網(wǎng)上的免費(fèi)教程,自己再實(shí)踐一下,基本上就差不多了對(duì)于店鋪裝修這塊,卻難住了很多的賣(mài)家有些店主就問(wèn)我,是不是要重新裝修下店鋪店鋪裝修,你花幾千塊錢(qián)能裝修,你花幾萬(wàn)塊錢(qián)也能裝修從店鋪的定位開(kāi)始,然后素材收集,美工制作,頁(yè)面排版,以及后續(xù)的不斷優(yōu)化總之,這個(gè)成本還是比較高,你有錢(qián)那可以請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士來(lái)策劃指導(dǎo),然后再請(qǐng)美工去實(shí)現(xiàn)如果你的店鋪已經(jīng)完成了,不想推翻重新做,那李雷霆給的下面的建議你可以看下
一般來(lái)說(shuō),一個(gè)店鋪里要包含這些東西:頂部關(guān)聯(lián)寶貝、寶貝屬性圖片、模特圖片、寶貝展示圖片、細(xì)節(jié)圖片、品牌介紹圖片、包裝運(yùn)輸圖片、問(wèn)答圖片、底部關(guān)聯(lián)寶貝同時(shí),你可以給自己寶貝設(shè)置一下折扣與包郵,或者在寶貝描述里,添加上限量贈(zèng)送一款寶貝,以及寶貝好評(píng)圖片、寶貝熱銷(xiāo)圖片、寶貝真?zhèn)螌?duì)比圖、零風(fēng)險(xiǎn)承諾圖片
你就按照我給你的這些要素,對(duì)照著自己的寶貝頁(yè)面,缺啥補(bǔ)啥,不會(huì)做圖片,可以去淘寶上找兼職的美工,一張圖片也就是10塊錢(qián)左右基本上很多時(shí)候做一張圖片能夠在整個(gè)店鋪使用關(guān)于流量以及轉(zhuǎn)化率,李雷霆就介紹到這,如果你有什么更好的建議,期待與你交流
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