站長淺談：你要如何練習(xí)自己的軟文

來源:SEO優(yōu)化AiWeTalk的空間 2011-11-24

軟文是站長做推廣必談的一個詞語，從剛開始的經(jīng)驗之談慢慢過渡到含有營銷意義的推廣軟文，它的發(fā)展可謂飛速。有些軟文的質(zhì)量和層次非常高，即使經(jīng)常接觸軟文的老站長也并不一定立刻會察覺到，但這樣的軟文往往不容易寫，屬于厚積而薄發(fā)，靠的是對行業(yè)的專業(yè)度和深厚的文字功底，很多新手站長都望塵莫及。

其實剛開始完全可以從最簡單的軟文著手，首先寫一些分享帖子，然后不要穿插廣告，等到積累到一定的經(jīng)驗，感覺伸手拈來的時候慢慢穿插，這個時候，營銷的思維已經(jīng)根深蒂固了，文章就是圍繞著這個思維來寫。我是一個在線客服的站長，自己目前也在學(xué)習(xí)提高中，但對軟文也有自己的一點感悟，看到很多前輩寫的經(jīng)驗貼，今天也抒發(fā)下自己的感受，分享如何寫好一篇笑里藏刀的軟文。

打基礎(chǔ)：熟悉相關(guān)領(lǐng)域

不論寫什么軟文，必須打基礎(chǔ)，必須熟悉這個領(lǐng)域，否則寫出來就不會太“軟”。比如QQ機(jī)器人，如果想寫軟文引來客戶，那么可以從智能回復(fù)入手，文中最好提及智能回復(fù)對流量大的公司的的重要性，然后順便推廣自己的產(chǎn)品，這只是一個簡單的小例子，其實很多產(chǎn)品的推廣手法很類似。即想要用戶承認(rèn)你，你的內(nèi)容必須有可讀性可用性，否則軟文就是失敗的。至于如何打基礎(chǔ)，最簡單的方法就是理解你的產(chǎn)品和相關(guān)一些領(lǐng)域，理解的越深越好。

勤練習(xí)：分享自己想法

多分享才能慢慢提高，就像一個戰(zhàn)士一樣，必須常常打靶才能有感覺。剛開始的時候，可能并不知道如何下手，那么就不要為難自己，從最簡單的分享開始，就像寫日記一樣，把自己做過的東西加以總結(jié)，并進(jìn)行簡單的分析和總結(jié)，這就是一篇軟文，慢慢寫的多了，分享自己的想法就是信手拈來的事情。

多研究：思維高度柔和

軟文必須把握用戶的心理，需要站在用戶的角度去寫。僅分享自己的想法還不算一篇成功的軟文，我們需要把自己的想法變換角度，把用戶遇到的問題想辦法柔和進(jìn)來，并和自己的觀點建立聯(lián)系，這樣的文章才能產(chǎn)生共鳴。比如一篇淘寶客導(dǎo)購文章，我們不能分享自己買的衣服多么漂亮、多么劃算，更應(yīng)該告訴用戶是在哪里購買，通過什么樣的途徑，形成引導(dǎo)。這樣的軟文才能助我們受益。

成風(fēng)格：不斷挖掘素材

到這個階段，我們已經(jīng)有了自己固定的寫作風(fēng)格，想要寫出一篇軟文并不難事，只需要一個引爆點就可以。這個引爆點可能是一個詞語，一首歌曲，一場電影或者幾句談話，也可以是論壇的一個帖子，總之，我們的神經(jīng)是非常敏感的，只要看到有啟發(fā)的東西，立刻就會構(gòu)思，去聯(lián)想，幾分鐘一篇軟文在腦子中已經(jīng)基本成型，剩下的就是如何打磨的更加誘人。

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