熱點(diǎn)事件軟文營銷策略
來源:網(wǎng)絡(luò)營銷 2012-06-02
現(xiàn)在我們已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)熱點(diǎn)的時(shí)代,不信你可以看看,即使是百度這樣的搜索引擎也要在它的主頁面上擺出當(dāng)天的熱點(diǎn)新聞,而其他媒體更是充斥著各類熱點(diǎn)事件。媒體不僅要挖掘熱點(diǎn),炒作熱點(diǎn),有的甚至還要制造熱點(diǎn)。因?yàn)?熱點(diǎn)吸引眼球,我們是注意力經(jīng)濟(jì)。在軟文營銷中,利用熱點(diǎn)事件撰寫軟文并獲得流量,開展網(wǎng)絡(luò)銷售,是站長必須掌握的。
一、 在標(biāo)題中寫進(jìn)熱點(diǎn)事件的關(guān)鍵詞
筆者曾經(jīng)在《如何寫出具有銷售力的軟文標(biāo)題》一文中強(qiáng)調(diào)軟文標(biāo)題的重要性,軟文標(biāo)題占整個(gè)文章作用的50%,一個(gè)好的標(biāo)題能夠促使編輯采用軟文,能夠吸引讀者閱讀文章,能夠讓搜索引擎快速收錄文章。熱點(diǎn)事件一旦發(fā)生,人們會(huì)馬上關(guān)注,媒體也希望刊登相關(guān)的文章,因此,所寫的軟文標(biāo)題一定要包含熱點(diǎn)事件的關(guān)鍵詞,這樣才會(huì)被媒體的編輯迅速采用,被讀者所關(guān)注,也會(huì)讓搜索引擎快速收錄,提升軟文的傳播力和銷售力。
二、針對(duì)熱點(diǎn)事件延伸去寫軟文
在圍繞熱點(diǎn)事件進(jìn)行軟文銷售的時(shí)候,有不少站長朋友會(huì)撓頭:小小的站長人單勢薄,等知道熱點(diǎn)的時(shí)候,大家也都知道了,怎樣才能寫出有影響力的軟文?是的,我們無法預(yù)知熱點(diǎn)事件,寫不出獨(dú)家新聞,但是我們可以利用自己的頭腦對(duì)熱點(diǎn)事件的未來走向和發(fā)展趨勢進(jìn)行預(yù)測和分析,也可以從各個(gè)角度評(píng)述熱點(diǎn)事件,這些都是媒體或網(wǎng)站進(jìn)行熱點(diǎn)事件深入報(bào)道所需要的題材,填補(bǔ)了媒體采稿的空白點(diǎn),這樣的軟文就很容易被媒體采用。例如,去年“一淘網(wǎng)”熱點(diǎn)事件,筆者做“一淘網(wǎng)”出現(xiàn)對(duì)搜索引擎市場未來走向分析,寫出了《搜索引擎細(xì)分時(shí)代即將來臨?》一文,為各大站長網(wǎng)和艾瑞網(wǎng)所采用,收到了良好的銷售效果。
三、挖掘熱點(diǎn)中的冷門
在熱點(diǎn)事件中尋找冷門,也是最容易成功的軟文寫法。所謂熱點(diǎn)中的冷門,就是在人們普遍關(guān)注熱點(diǎn)事件中,被忽視但又很重要或很有趣的事情、原由、人物等要素,如果能找到這些要素寫出了,就會(huì)由冷轉(zhuǎn)熱,成為新熱點(diǎn)。比如今年春晚爆紅的“睡覺姐”,在萬眾矚目、熱鬧異常的春晚大熱點(diǎn)中,那個(gè)睡覺的大姐是個(gè)很有趣的冷門,當(dāng)被敏銳地報(bào)道出來后,立即成為網(wǎng)絡(luò)傳播中的熱門。在軟文銷售技巧中,要學(xué)會(huì)逆向思維,看大家看不到的,想大家想不到的,你才會(huì)得到機(jī)會(huì)。
四、將商業(yè)信息融入軟文中
軟文的最終目的是為了銷售,因此,軟文寫得再好,最后也要想法設(shè)法將商業(yè)信息融入到軟文中去。融的辦法有很多,如何使用要看作者的匠心。笨一些的辦法是將商業(yè)信息直接寫到軟文中,往往影響軟文的效果,甚至使編輯拒絕采用。而巧妙的方法則是將品牌形象植入其中,盡量淡化商業(yè)性,以擴(kuò)大傳播幾率。更妙的則是以提升網(wǎng)站曝光率和形象為目的,幾乎沒有商業(yè)味道,通過熱點(diǎn)事件來全面提升網(wǎng)站在讀者和搜索引擎心目中的檔次,為長遠(yuǎn)銷售利益的實(shí)現(xiàn)奠定基礎(chǔ)。
五、對(duì)軟文進(jìn)行seo優(yōu)化
任何軟文的發(fā)布,都不能忘記針對(duì)搜索引擎的優(yōu)化,因?yàn)?大多數(shù)人還是通過搜索引擎看到你的軟文并來到你的網(wǎng)站上的。要讓搜索引擎收錄并將軟文排名前列,你還要按照seo技術(shù)對(duì)軟文進(jìn)行優(yōu)化。軟文搜索引擎優(yōu)化的另一個(gè)好處是,它會(huì)在熱點(diǎn)過后長久保留,對(duì)那些遲到的流量產(chǎn)生作用。
六、讓軟文起到最大的效果
熱點(diǎn)事件最大的特點(diǎn)就是“來得快,去得快”,過這個(gè)村沒這個(gè)店,如果你有幸寫一篇好的軟文,一定要抓住機(jī)會(huì)在最短時(shí)間實(shí)現(xiàn)最大效益,即迅速在各種媒體和網(wǎng)站上投稿發(fā)布,這是熱點(diǎn)事件軟文銷售技巧的一個(gè)原則。站長不要千篇一律地用一篇軟文,要學(xué)會(huì)根據(jù)不同網(wǎng)站和媒體的特點(diǎn)變?cè)炷愕能浳?使之適合各家的口味,從而提高稿件的采用率。
本文由原創(chuàng),原創(chuàng)不易,轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留鏈接。
文章編輯: 365webcall網(wǎng)頁客服工具(www.365webcall.com)
我的評(píng)論
| 登錄賬號(hào)： | 密碼： | 快速注冊(cè) | 找回密碼 |  |
