如何打通企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主脈
來(lái)源:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 2012-07-31
因?yàn)?a href=http://www.365webcall.com/tui/wlyx>網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需要涉及很多方面,需要比較專(zhuān)業(yè)的技術(shù),很多人就覺(jué)得挺難入手的,其實(shí)呢,它也并非那么難,只是人們把問(wèn)題復(fù)雜化了,只要能抓住其核心,其他一切困難都會(huì)迎刃而解了
說(shuō)起網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),也許許多老板會(huì)非常糾結(jié)吧,主要是不了解這一塊的不知道從什么地方入手
也許有人會(huì)問(wèn),企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的核心是什么呢?也有人曾經(jīng)形象的八其核心比喻成主脈,那么要打通主脈就主要從以下幾個(gè)方面入手,通俗的講:該找什么樣的市場(chǎng)?該怎么去找市場(chǎng)?該去哪里找市場(chǎng)?
1、首先說(shuō)該找什么樣的市場(chǎng)?
不管是什么樣的企業(yè)都需要有一個(gè)精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位,其重要性大家也都非常清楚但是要做好這個(gè)定位必須要處理好的三層關(guān)系是不能忽視的:①、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)總策劃的關(guān)系、②、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系、③、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與細(xì)分市場(chǎng)的關(guān)系也就是講的必須做好市場(chǎng)調(diào)查分析,做好定位,抓住網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn),揚(yáng)長(zhǎng)避短針對(duì)此還提出了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定位的五大策略:緊跟市場(chǎng)發(fā)展、注意產(chǎn)品的差異、區(qū)域市場(chǎng)的維護(hù)、企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮、以及鎖定目標(biāo)客戶(hù)人群
2、該怎么去找市場(chǎng)?
這里還要注意網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的范圍,企業(yè)的一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都是圍繞消費(fèi)者進(jìn)行的,所以要明確企業(yè)能提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)去滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求,并能將產(chǎn)品有效的迅速的傳遞到消費(fèi)者手中
有人說(shuō)有些商品不適合在網(wǎng)絡(luò)上去銷(xiāo)售的,理論上是沒(méi)錯(cuò),從經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)看呢,沒(méi)有賣(mài)不出去是商品,只有不會(huì)賣(mài)商品的人,在銷(xiāo)售商品的時(shí)候,一定要明確你們產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),才能介紹推銷(xiāo)產(chǎn)品為了能更好的幫大家解決這個(gè)問(wèn)題,貴州華泰酒業(yè)小編賴(lài)茅總結(jié)了產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的提煉方法:①要確定市場(chǎng)的需求和潛需求必須是實(shí)實(shí)在在的②、把你產(chǎn)品的好處給提煉出來(lái),打造核心賣(mài)點(diǎn)③、進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分鎖定有效需求④、以最有效的方式將你的產(chǎn)品廣而告之⑤、凸顯與其他競(jìng)品的與眾不同
3、該去哪里找市場(chǎng)?
現(xiàn)在企業(yè)在網(wǎng)上銷(xiāo)售產(chǎn)品的渠道有很多種,比較常見(jiàn)的就是那種企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)、搜歲引擎推廣、博客營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)廣告、交換鏈接、信息發(fā)布、郵件列表、許可Email營(yíng)銷(xiāo)、個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)、病毒性營(yíng)銷(xiāo)等等現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代,所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)也越來(lái)越大程度的凸顯出來(lái),其互動(dòng)性比較強(qiáng)、有利于口碑的傳播,品牌的打造,傳播效果明顯,傳播信息持久性比較強(qiáng),形勢(shì)也越來(lái)越多種多樣了
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