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如何塑造暴利產(chǎn)品的價(jià)值

來源:網(wǎng)賺120的空間 2012-01-05

任何產(chǎn)品是否能實(shí)現(xiàn)暴利,最大的區(qū)別在于如何去塑造產(chǎn)品的自身價(jià)值。從淘寶客就可以體現(xiàn)出,做過淘寶客的朋友都知道像保健類產(chǎn)品傭金都很高,特別是減肥藥這一類產(chǎn)品傭金能達(dá)到50%,一百多元的減肥產(chǎn)品扣掉50%的傭金,再去掉成本賣家始終還能贏利,可見減肥類產(chǎn)品的成本真的太低了,這怎么能不暴利。為什么低成本產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)暴利,而有很多高成本高質(zhì)量的產(chǎn)品確業(yè)績(jī)不理想呢?這里咔喇可以很直白的告訴你任何產(chǎn)品只要塑造好自身價(jià)值都可以實(shí)現(xiàn)暴利  (高利率值和高銷售額),只要你做好以下我教你的三步塑造產(chǎn)品價(jià)值的手段,也一樣可以快速實(shí)現(xiàn)暴利。

  第一步、制造假象激發(fā)客戶的好奇心

  怎么才能讓客戶去注意你在做什么,這個(gè)開端非常之重要,這一步做不好等于你所做的一切營(yíng)銷策略都是空談,畢竟客戶不知道。就算客戶無意知道也不會(huì)太在意,因?yàn)槿魏涡袠I(yè)包括做任何產(chǎn)品竟?fàn)幗^對(duì)很激烈,客戶并不是好伺候的,因?yàn)樗麄円娺^的東西太多太平凡,自然不會(huì)對(duì)隨便一件產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。

  要怎么才能讓客戶有興趣的注意到你在做什么?

  答案是好奇心。

  要怎么才能提取客戶的好奇心呢?

  答案是神秘感。

  只有科幻般的東西才能讓人感到神秘,才會(huì)引起別人的好奇心?苹镁褪亲屓酥幌氲玫,但不相信可以真實(shí)存在的東西,也就是客戶從來沒有見過的東西。你可能會(huì)說這樣的產(chǎn)品幾乎沒有,是沒有,但我們可以制造假象,網(wǎng)絡(luò)最大的優(yōu)點(diǎn)就是很容易制造假象。

  第二步、為產(chǎn)品編造故事提升值價(jià)

  上一步我教你利用假象讓客戶對(duì)你的產(chǎn)品充滿好奇,引取客戶的注意。這一步我要教你的是如何把相同的產(chǎn)品讓它的銷售價(jià)格增加很多倍,還能讓客戶所接受。

  要怎么才能把普通的一款產(chǎn)品價(jià)格提升幾倍銷售給客戶?

  答案是為產(chǎn)品編造故事。

  相同的兩款成本都是10元的產(chǎn)品,有故事的可以賣到100元,客戶依然覺得合情合理,沒有故事的產(chǎn)品賣到10元,客戶還想跟你討價(jià)還價(jià),如果你手里的產(chǎn)品很普通,只要你開動(dòng)自己的腦筋為它編造一個(gè)有價(jià)值的故事,你的產(chǎn)品就可以暴利。

  第三步、不則手段的讓客戶占便宜

  以上兩步我教你如何吸引客戶注意你在做什么,并使普通的產(chǎn)品價(jià)格提高很多倍,而且客戶還買你的帳。這一步我要教你的是如何把你的暴利產(chǎn)品快速的實(shí)現(xiàn)成交。

  要怎么才能快速實(shí)現(xiàn)成交?

  答案是讓客戶占便宜。

  任何人在消費(fèi)任何一款自己需求的產(chǎn)品時(shí),都喜歡討價(jià)還價(jià),因?yàn)榭蛻舳枷胝急阋恕L貏e是你的暴利產(chǎn)品在客戶可以接受的情況下,你不能給客戶任何討價(jià)還價(jià)的機(jī)會(huì),一定要不則手段的主動(dòng)讓客戶占你的便宜。舉例,手段有很多種,最常見的一種電視營(yíng)銷上幾乎都在用,你打開電視認(rèn)真留意廣告都會(huì)知道,魔幻般的產(chǎn)品,市場(chǎng)價(jià)要1000元,但賣家告訴你他只賣300元,而且還額外贈(zèng)你送500元的產(chǎn)品一件,這種便宜誰(shuí)不想占,需要的客戶一定會(huì)馬上下手,因?yàn)橘u家讓客戶占了便宜。實(shí)質(zhì)上是賣家占了客戶的便宜,因?yàn)樗漠a(chǎn)品很暴利。

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